蔚泰厚票号博物馆

　　平遥是晋商文化的发祥地。票号文化集中了晋商文化的精髓，将晋商文化推向了一个更高的层次和地位。了解中国近代史、研究中国近代经济史，不了解山西票号文化，将成为一大缺憾。对于建设有中国特色的社会主义市场经济，也将成为一个缺憾。可以毫不夸张地讲，由平遥人创造的票号极其相关文化，是世界文化遗产的重要组成部分，是取之不尽、用之不竭的优秀传统文化的巨大宝藏。

　　平遥票号从多方面、多层次、多角度向人们提供了清末民初中国社会经济、政治画面。如果说日升昌首家票号以创新和管理为楷模，协同庆票号以尊重人才、尊重知识为宗旨，各自都书写辉煌的历史，那么蔚泰厚票号博物馆要告诉大家的是：事业要成功，关键在谋略、经营、人才三要素。正因为蔚泰厚财东坚持三要素，同样也书写了一个世纪的辉煌和历史。

　　1、蔚泰厚票号，是继日升昌创办之后国内第二大票号。时在清道光六年（1826）。财东为介休北贾侯姓。创办总经理为年富力强的毛鸿。总号地址与日升昌仅一墙之隔。与之同时，在财东和毛掌柜统领下，又将蔚丰厚、蔚盛长、天成亨、新泰厚四家商号改组经营为票号。一时间，平遥地面号称“蔚”字五联号的一大批票号隆重上市，打破了日升昌票号独家一统天下的垄断局面。出现了两大票号派系激烈竞争的态势。从此，中国票号业由平遥到祁县、太谷，由山西到全国很快发展起来。

　　2、在各票号发展中，蔚泰厚及其它五联号的发展历史值得深入了解和研究。依据大量的史实研究，我们认为蔚字号成功，首先在于谋略的成功。蔚字号谋略集中在以下四个方面：

　　——依合纵之策，五联号团队登场

　　——持自强之策，五联号壮根固本

　　——举扩张之策，五联号大展宏图

　　——善权变之术，五联号迂回发展

　　3、我们先看五联号如何依合纵之策，实行五联号团队登场的。

　　日升昌票号诞生，无疑给了介休侯财东及其他财东重大启迪。一家商铺专营存放和异地汇兑，就可以把生意做到红红火火，就可以大把大把的赚钱。说钱，我并不比达蒲李财东少，论本事并不经李财东差，他能搞，我何乐而不为呢？当然，这是一个方面。重要的另一个方面是毛鸿从日升昌到蔚泰厚，对日升昌从创立到经营一时一事，都了如指掌，非常熟悉。作为票号创造人的毛鸿，不相信搞不了票号，不相信自己会比雷履泰差到哪。因此，东掌搞票号，可以说是不谋而合的。

　　问题是愿望不能代替现实。侯东毛掌柜决计搞票号时，才发现事情并非轻而易举。侯家虽商铺林立，但没有一家能与日升昌前身西裕成相匹敌。大家知道，西裕成颜料铺改票号前，已成全国的大商号，分号在北京、天津、汉口、成都等地设立，资本集中，流通结算经验丰富。可惜侯家当时200多个商号中，还没有一家这样的商号，再说，侯家资本雄厚，又分散在多个行业。另外，人才也不足，经营票号并非一件简单的事故。

　　功夫不负有心人。

　　侯东毛掌柜反复思谋，借鉴春秋战国时苏秦提出的合纵之策，决心多搞几家票号，实行广泛联合，以与日升昌票号一决高下，抢占汇业市场。

　　毫无疑问，对于我国历史上合纵之举的借鉴和运用，蔚泰厚票号极其联号，是十分成功的。同时也告诉我们，在我国加入世贸组织之后，面对外国商贸金融科研巨头，我们现有行业也大有合组合营联合之必要，只有这样，才能在激烈竞争中立于不败之地。

　　4、“蔚”字五联号发展，实行自强之策十分成功。

　　毛掌柜的统领下，五联号从一点一滴做起，打好基础，发展自己。如：五联号创立护本、护身办法，把资本逐步扩大起来，对享受人力股伙友，集中一些护身资金，使整个管理层利益共享，最大限度地调动了积极性，凝聚了人心。对客户真诚相待，就像现在讲的把他们当成上帝，调各双方的矛盾和利益。同时，在五联号间允许互相掺股，谋求一体发展。从蔚泰厚、天成亨、蔚丰厚万金帐和分红单，都可以看到有关掺股情况，这一切措施，对于五联号之间，参与管理、参与竞争，无疑发挥了重大作用。

　　5、五联号另一重要谋略为扩张之策。包括资本、地域、经营品种三大扩大。

　　在五联号成立之初，虽说号称五家票号，实际资本仅有30余万两，与日升昌票号持平。中期增加到65万两，为日升昌资本两倍，后期近处140万两，为日升昌4倍。

　　积极主动的资本扩大，为五联号发展创造了坚实的物质基础。

　　在地域扩张方面，五联号与日升昌开展了多种竞争办法。如重要大城市，北京、天津、上海、汉口、成都等地，五联号都设立分号，与日升昌实行5：1优势竞争。如在东北、东南、西北、西南边远城市，五联号新增分号码头33个，保持绝对优势。

　　在经营项目方面，五联号积极扩大业务范围，从票号一般业务如捐纳、捐项、商业贸易、汇兑，扩大到税银、军饷、协饷、汇兑解缴，实行凡票号经营范围，五联号都参与经营。

　　扩张是促进发展，适应市场的强大动力，我们扩社会主义市场经济，千万不能忽视条件成熟时的必要扩张。

　　6、在五联号发展谋略中，善于正确处理各种关系，实行权变，寻求一切机会发展是十分重要的。

　　五联号诞生以后，面对内外各种矛盾，如自身发展和公益关系、东伙关系、联号间关系、人弃我取、人取我与之道等方面，都采取了积极稳妥的方针，正确处理相互间关系，因此很快赢得更大的发展空间。

　　从财东到总经理，积极参加社会公益活动，不断扩大了五联号知名度，增加了社会影响。咸丰年间，社会不稳，财政拮据，五联号从财东到各号掌柜，纷纷捐款。光绪三年，晋省大旱，五联号同样捐银捐粮捐输赈灾。不久，五联号中如范凝晋、范友芝等都成为平遥商界领袖人物。五联号虽然在公益上所作努力，很快转化为社会地位的提高和业务的增加。

　　从五联号对以上四大谋略的成功实施，我们不难看出：一个企业要在社会站稳脚跟，或者说要立于不败之地，固然有多种因素，但首要的是，企业应当有一套完整科学的谋略思想十分重要。谋略正确，就可以从弱到强，从小到大，相反将一事无成。

　　7、各位游客，我们在结束前院简要介绍后，从此街门将进入二院。此街门作为平遥古民居和古店铺常见和习惯性建筑，并没有十分突出的特色，这里要告诉大家得是，平遥院内街门尚有四柱和六柱之分。四柱是向里或向外加两柱，六柱则是向里向外分别加两柱，柱口多少，只影响气势，并无他说。柱口上方走马板，多书有各种字体的吉祥语言。这里面街书写“甄冶陶”，面里书写“试经纶”，前者反映注重培养人才的意愿，后者则大有与天下试比高的胸襟。好，我们已经来到蔚泰厚旧址二院。

　　8、票号以经营为常业。五联号在经营上采取了创新经营、常规经营、权变经营多种办法，取得经营业绩极大成功。

　　首先看到创新经营：创新是企业的生命，创新是企业发展的前提和保证。五联号从一开始登上汇业市场，就十分重视创新经营。

　　过去，日升昌展异地汇兑，只有顺汇方式和逆汇方式，毛鸿统领五联号，首创倒汇形式，将往出贷款与实行汇兑结合起来，给客户创造了更好的环境和条件，极大的便利了客户，一时间客户纷至沓来，业务日盛一日。

　　五联号对一些信用不好把握的客户，最先采用抵押贷款办法，金融风险防范做到最有把握程度。众所周知，金融风险从银行前身——票号开始，就是一件困扰票号发展的最大难题。而各票号都采用了一系列防范措施，五联号是防范金融风险最成功的票号集团之一。与此同时，五联号最先采用电汇形式，采用得费贴期、得期贴费办法，推广外语学习，一系列耳目一新办法、使五联号经营业务蒸蒸日上。

　　9、常规经营仍是五联号大宗业务。在吸收存款上，五联号做到大小兼顾、既做大户生意，又做散户生意，使资本充足率高于一般票号。

　　发放贷款，首选茶叶丝绸布匹洋货各得出放贷款，同时对粮油、皮货等行也积极放款。正常低风险放款，虽然影响利润，但利润稳定，则是不争的事实。

　　在汇兑方面，除追求汇兑数量外，还注重“高酌核算”，不搞盲目汇兑。精明的蔚泰厚及五联号人，方方面面讲求长远效益，因而在全国票号界成为一股强大的势力，令人刮目相看。在此房隔扇，留下了三件难得的珍贵墨宝。三件中有两件为清代末科状元刘春霖书写。其一为律词一首，讲56字；其二为词一首，计110字。时间在宣统二年夏秋之交。律诗写秋景后，感叹人生短暂；词写江南景色后，感叹春光无价。可谓刘春霖百感交加之作。

　　要介绍的是：新科状元墨宝何以置于蔚泰厚票号旧址。相传，时任北京分庄经理杨松龄与刘春霖私交深厚，临从北京回庄，求得上述两件珍宝，置于蔚泰厚隔扇之上。这里虽无奇人奇事，不过平遥一个普通商号能留下如此墨宝，也真有耐人寻味之处。

　　10、五联号经营中坚持权变经营，是和其谋略思想一脉相承的。我们这里可以把权变经营理解为灵活经营。

　　五联号从大处着眼，小处着手，别具一格。如大家今天熟悉的减费让得、放血大抛卖，早在100多年前五联号人早已采用的普通经营手段。他们坚持“有宗胜无宗”，不停不闲，踏踏实实去做每一项业务，不求利润最高，但求有利即可，不愧是晋商正统的经营思想。

　　在交友方面，五联号在票号界更显得胜人一筹。大家看到的新泰厚票号浮帐，可为一新鲜例证。请仔细过目，其中仅荣中堂禄1人，在五联号存款即达7万两白银。当然帐面写清楚，不是荣中堂来办，而由其管家来办。但无论如何，五联号有此类大笔存款，对资金流动或拨付好处是显而易见的。同时，又与这位位至一品的清代大吏关系莫逆，社会认同度就可想而知了。

　　五联号在交友方面，高朋如林，从蔚泰厚毛鸿到蔚盛长王作梅、蔚丰厚、李宏龄、以及天成亨新泰厚伙友，各有高招，交往对象大至王公贵族、封疆大吏，小至县官、府官、巡抚，走一路，交一路，朋友遍天下。

　　五联号在经营中，一直坚持实事求是，原先制度不合适，及时加以调整，叫做“改弦胜循规”，这与一般票号是有很大区别的。因此，平遥人到今天说起蔚泰厚及其五联号来，总把毛鸿和蔚泰厚拉到一块儿，总说蔚泰厚近百年没走样，是毛鸿的灵魂起了作用。看来，这也是一件不易的事情。

　　11、大家在蔚泰厚中厅——营业厅对该号经营情况进一步做了些了解。但是，对于中厅还有很多值得了解的地方。中厅既是业务接待和洽谈之处，又是与大客户直接交谈生意的地方，自然这里的家具、摆设要高人一筹。如大家看到的红木、紫檀等高档家具，为客户准备的麻将桌、红木镶嵌、落地镜等，件件珍宝，从一个侧面反映了票号当时的气魄和势力，不能不使人留连忘返。

　　12、当离开中厅，回头再品味中厅匾额和瓦对：“献贤进士”

　　“长袖善舞懋迁乐循理”

　　“瀚海畅游货殖恒其德”

　　我们不难看出蔚泰厚人一种特殊的精神境界。即以人成本，人才为第一要义，人比任何一种宝贝都贵重。只要有了人，无论在懋迁货殖中，还是任何事业中，都会取得成功。

　　13、再通过后院的沿路，为旧时厨房和厨工房。

　　东偏院匾额和瓦对值得玩味品赏。相传，这一结联为毛鸿信口说出，由一伙友执笔写成。匾额为

　　“蔚为大观”

　　“晋邑玩童皆知日”

　　“山在夫子未称师”。

　　这里“蔚观”为侯财东培馀爷辈侯兴域字。对联为一典故。说的是鲁孔夫子讲学，从未到山西，一次来时，遇两小孩提问：“太阳何时更大？”，两个孩童各说各有理。大学问家孔夫子一时无言以对，便转身离去，未至山西讲学。但又有伙友传言，对联既出，是毛鸿大展柜对“日升昌”这个充满日字票号不屑一顾的表示。连小孩都知道的事情，并不值得应特别加以重视。无怪乎后来有毛鸿一气连创五家票号宏图伟业。

　　14、好，从这里过来，即到了平有民居或古店铺习惯的三进院落，也就是通常所述的生活区落、宽阔的正房窑洞，自然为院子主人居住的地方。因此，东上房一直为蔚泰厚总经理办公住宿的地方。房屋大略按原样陈设。有些东西流落民间，无法收回，只好做些调整。上房西间，展示众多实物资料，将侯财东家世和毛掌柜作了充分介绍。

　　侯财东，是享誉三晋的富商大贾，是创新和推动中国票号业发展的著名金融投资家。

　　侯财东到侯兴域一辈兴起。到其子侯培余开始大举投资兴办票号。到荫昌一辈，最为兴旺发达。其后日见衰败。

　　侯财东成功在于：

　　1、审时度势、不断创新；

　　2、由农转商、实行商业金融并行；

　　3、举贤任能、广聚英才；

　　4、诚信为本、以义取利。

　　毛鸿作为五联号创始人，前为总经理，以后又投资票号，成为股东兼经理，经期到他的孙子辈还独办“永泰庆”“永泰裕”票号，是一位难得的管理人才、经营人才，又是一位精明的金融投资家。他的成功有很多原因，但最重要的是有“奇谋睿智”，精于算计，智商一筹。关于他的历史评价，请看本馆收藏墓志铭。

　　还有必要向大家介绍的是：在这一展室特意陈设了日升昌财东李笺视墓志铭有趣的是，事业上竞争的票号大财东侯、李二家，还有儿女亲家，连毛家和李家也是儿女亲家。人们往往将毛鸿离开日升昌说的活灵活现，其实在世间并不是那么回事。希望有意深入了解者，在相关资料上再下点功夫。

　　15、作为蔚泰厚票号旧址三院，本博物馆重点介绍蔚泰厚财东、总经理的同时，分别在东西客房介绍蔚泰厚及其五联号十位杰出票号人物。他是范凝晋、周承业、王作梅、范友芝、侯五宾、邢国藩、毛鸿瀚、张石麟、李宏龄、郝登鳌等。

　　蔚泰厚及其五联号正是聚集了这样大批杰出人才，才使得四大谋略得以实现，正是依靠了这样的一批人才，才使经营搞出特色，红红火火，也正是依靠了这样一大批人才，才使蔚泰厚及其五联号稳坐票界霸主地位近一个世纪。李宏龄作为五联号人才的杰出代表之一，-远瞩，先后位居京都、上海、汉口三大城市分号经理。期间，为票号兴旺和发展多次提出改革意见。尽管没有被掌柜采纳、接受，但他的改革意见被广大票号伙友理解和接受，形成社会影响远大于票号自身，可以肯定的说，至今仍有重大的社会历史价值和现实价值。

　　蔚泰厚成功了，他的经验和教训作为一份宝贵文化遗产留了下来，让我们借鉴历史、重整雄风，把我们的事业搞得更好，以取得无愧前人的更大业绩。

　　“奇谋睿智”

　　“连横斗诸侯登梯得路”

　　“合纵制秦邦迎意超风”

　　一个类同春秋战国七国争雄的宏大场面、一个持续百余年间的票号逐鹿华夏，历史多么惊人的相似。然其智其谋只要顺应历史潮流，就永远是无敌的。

　　地址：平遥古城内西大街路南

　　类型：博物馆

　　游玩时间：建议1小时

　　电话：0354-5687926

　　开放时间：

　　古城全天可进入，景点开放时间通常为：周一-周日旺季（3月1日-11月30日）8:00-18:30;淡季（12月1日-次年2月底）8:00-17:30

　　门票信息：

　　无需门票。包含在平遥古城门票中。